波司登高德康:把一件事情做到极致

  文/清如

  【人物名片】高德康,波司登股份有限公司董事长、波司登国际控股有限公司董事局主席。

  从8台缝?#19968;?#36215;步,到连续23年销量夺冠的行业老大,波司登已经成为羽绒服的代名词。其?#35789;?#20154;高德康坚持把一件事情做到极致,在羽绒服领域深耕42年,成为“中国羽绒服大王”。

  艰难起步

  1976年,波司登诞生于江苏常熟一个只有8台缝?#19968;?#30340;小作坊。这一年,不甘贫穷的高德康带领11个村民一起下海创业,主营来料加工。

  凭借出色的裁缝手艺,短短三年,高德康就成立了一家服装厂。当时,高德康给上海的一家服装厂做代工,但是由于资金有限,他只能每天都去拿料,距离成了最大的难题。

  从常熟到上海有200公里,高德康不畏困难,每天骑十几个小时的自行车往返两地,风雨无阻。?#37327;?#20184;出换来了服装厂的快速发展,1984年,他开始为上海某羽绒服品牌做贴牌生产。

  当时,季节性强、工艺复杂的羽绒服并不被市场?#26149;茫?#39640;德康却认为这个行业大有可为。他一方面继续接单,另一方面认真专研,掌握了羽绒服生产的全部流程。

  时机成熟后,高德康决定进军羽绒服行业,于1992年注册了“波司登”品牌。

  化险为夷

  正当波司登发展如火如荼之时,高德康的一次决策失误,让公司陷入前所未有的危机。

  1994年,由于市场调研不充分,高德康生产的一批羽绒服销?#24247;?#36855;,库存堆积如山,公司濒临破产,“晚上闭上眼就一身冷汗惊醒。”

  但是,高德康并没有被挫折击垮,他深入考察东北市场,发现波司登销路不畅是因为羽绒服的设计不符合北方人的体形和需求。

  于是,他开始大刀阔斧进行改革,从颜色、面料、款式、版型、工艺五个方面入手,对羽绒服进行创新升级,并且在全国各地设立办事处,构建庞大的销售网络。

  1995年,波司登新款羽绒服问世,一炮而红,年销量高达62万件,成为全国销量冠军,并且一?#21271;?#25345;?#20004;瘛?/p>

  此后,波司登的发?#25925;?#20837;快车道,先后进入美国、法国、西班牙等海外市场。2007年,波司登在香港成功上?#23567;?/p>

  二次创业

  2014年,服装行?#21040;?#20837;寒冬,大量实体店关门。随后几年,波司登业绩连续下滑,品牌老化饱受诟病,如何才能突破瓶颈、东山再起?

  深?#38469;?#34385;之后,高德康决定进行“二次创业”,让品牌年轻化。

  2018年,波司登在纽?#38469;?#35013;周上惊艳?#26009;啵?#21560;引了安妮·海瑟薇、杰瑞米·雷纳等国际大牌明星前来看秀,一战成名。

  随后,高德康趁热打铁,与三位国际顶级设计师AntoninTron、TimCoppens、EnnioCapasa,推出联名系?#34892;?#21697;,引发波司登热潮。

  设计师联名系列羽绒服,不仅受到众多?#32654;?#22366;明星的喜爱,而且在微信、微博、抖音等社交平台“刷屏”。

  波司登2018年财报显示,2017年4月至2018年3月,公司实现营收88。8亿元。

  如今,高德?#24503;?#24576;信心,他要像做快时尚一样做羽绒服。

  “一个正确的方向,一个简单的做法,不断地坚持、深化,你就会成功。”

  来源:?#21916;?#19987;访

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